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重庆新家园厨房设备厂

发布者:重庆宜众厨房设备 发布时间:2016/4/19 13:54:25 阅读:次 【字体:

1986年5月重庆新家园厨房设备厂鲍仁样刚结束了全国厂长经理统考便急忙往厂里赶,鲍仁样为通过这次考试已被“集训”了三个月。现在他并不为厂里缺少他这个厂长而发愁,他知道作为一个企业家维持企业运转的不应是他个人。他现在急匆匆地赶回去是有一种眼界开阔、跃跃欲试的感觉。常年从事基层工作无暇顾及管理上的系统学习,这次虽然目的在于复习应试,但的确给他了一次超脱出来,静心分析,相互切磋的好机会。这次学习使他最受启发的是他觉得回厂应该好好分析一下厂里主导产品电饭锅的市场前景,并据此制定相应的电饭锅发展策略。

新家园厨房设备厂生产电饭锅已有3年的历史了,1983年鲍仁祥的一个亲戚从香港回内地探亲,作为礼物送给了他一个电饭锅。当时正处于主导产品狡肉机销困境的鲍仁样认为这是一个很有前途的产品,既节约时间、清洁、卫生,而且也方便,符合目前高效率、快节奏的生活方式,而且也顺应家用器具电气化的潮流。于是当年使投入力量仿制开发出了厂里第一代电饭锅产品。

1984年新家园厨房设备厂的电饭锅销售形势甚为看好。商业部门订货从1983年的重庆省迅速扩展到东甫沿海各大城市,以及包括北京、哈尔浦在内的北方城市。产量比1983年提离了近15倍。要不是企业当时生产能力所限,1984年的销售额仍可有更大幅度的增长。鲍仁样及全厂职工为企业有了这个畅销产品而欢欣鼓舞。1985年,厂内的销售继续维持在一个高水平,尽管没有象1984年那样逐月都有很大的增长,但全年均衡的需求不仅使企业生存有一个大量、旺盛的市场环境,而且生产、营销组织也都比前一年要容易得多。

然面正当全厂职工准备稳步发展的时候,1986年春节过后,商业部门的订货锐减,第一季度的订货且不足1985年同期的一半。4月份工厂派出了10多人的促销队伍,一方面进行技术服务,一方面进行市场摸底。然而这些人带回来的订单极为有限,而且各地的市场情况及商业部门的意见也甚为分散,似乎形成不了-个全面而系统的概念。电饭锅市场似乎一下子变成了一个令人捉摸不透的虚幻世界。

据厂里派出的有些促销人员说:前几年的销售过旺是人们盲目的超前消费心理所致,有很多人买回去之后用将很少,甚至作为一种装饰品在摆放,江浙一带的厂商反映,由于他们那儿能源短缺,电费超定额要加倍罚款,导致了很多人买得起可用不起电饭锅的现象,但据赴贵州等地促镇人员反映,上述情况均不存在,但由于当地住户对电饭锅还不了解,怕漏电、怕不安全、怕引起火灾,对这种断式炊具存在较大的戒心,北方的用户普遍反映电饭锅只能做饭,这对于每人每月只有几斤大米的家庭来说似乎功能过于单一了,如果也能蒸馒头,下面条,煮校子就更好了。

然而,新家园厨房设备厂的电饭锅山于投故市场迅速,产品辐射面也很广,市扬的信息的确零散,欠全面。鲍仁祥认为:“近两年随着其它生产电饭锅企业的增加,产品间的竞争已愈来愈激烈。所以今后的工作重点应该放在对市场的了解方面,而不能再只抓生产和推销,片面地让消费者接受产品了。”

要从偏于生产导向的修理方式过渡到消费者需求导向,鲍仁样认为关健在于了解市场的价况。比如影响电饭锅消费与购买的主要因素包括哪些?何者为主?电饭锅的寿命周期是否已尽,或究竟处于哪一阶段?到1990年全国电饭锅的销售潜力会打多大?以及“

新家园厨房设备厂”产品在同行业中的竞争地位到底怎样等等。这些都是过去没有注意,而目前困扰企业进一步发展的问题,“但除此之外就没有别的问题需要了解了吗?”鲍厂长反复在心里问着自己。

这次厂长考试复习中,他系统地钻研了市场研究问题。他知道在进行任何市场调研之前,确定调研的目的与目标是极为重要的,否则就会堕入方法的陷井,而使整个研究的信息有效性下降。所以他认为当务之急是需要组织人员进行一次深人的市场调研,而工作的起点则应该落实在市场研究的目的与目标方面。1986年企业制定的滚动长远规划中指出,在今后五年中,提高企业的竞争力,进一步扩大产品市场占有率是企业的中心任务。鲍厂长认为应该以此作为市场研究的出发点来设定研究目标与内容,然后确定研究方法。

由于市场问题成为了企业发展目前和未来最为敏感的问题,鲍仁祥暗下决心一定要亲自抓好,并且起到一种示范作用,形成一种制度使企业的上上下下能够自觉地、不间断地进行研究,跟踪市场发展。当然鲍厂长也知道其中的工作量有多大,但他同时也觉得这也正是考脸他这3个月的学习,研究效果的一次好机会,他觉得有信心设计好这一次关于电饭锅的市场研究项目。

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